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Je prépare ma stratégie commerciale - FMD (38)

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Vous souhaitez vendre vos produits en circuits courts : venez découvrir les outils pour réaliser votre étude de marché et établir une stratégie commerciale structurée, en cohérence avec les besoins et la personnalité de vos clients, ainsi que les moyens de l'exploitation.

Avant le 1er jour de la formation ; entre les journées collectives : vidéos et exercices en ligne - Formation Mixte Digitale.

Durée : 3 jours en présentiel + 7h en distanciel
Public

Porteurs de projets, agriculteurs en cours d'installation ou déjà installés souhaitant assurer  la vente de ses produits auprès de ses clients

Pré requis
  • Avoir un projet entrepreneurial agricole bien défini
  • Connexion internet et accès à un ordinateur
Objectif(s)
  • Savoir définir et positionner son produit/activité en fonction  du marché, de la concurrence, des besoins clients.
  • S'approprier les outils utiles pour réaliser son étude de marché
  • Identifier les éléments relatifs à une relation client durable
Contenu
  • Stratégie commerciale et étude de marché : de quoi parle-t-on ?.
  • Les outils pour bâtir son étude de marché : profil client, enquête consommateurs, analyse de la concurrence, etc.
  • Être à l'aise dans la vente : trouver la posture juste par rapport à ses valeurs
  • Communiquer pour se faire connaître
Méthodes pédagogiques
  • Temps de formation en présentiel et en distanciel
  • Des apports théoriques, mais surtout des temps d'échanges et de réflexion sur les projets de chacun
  • Pédagogie participative
Modalités d'évaluation
  • Quizz
  • Exercices d'application : modèle Canvas, stratégie Océan bleue, profilage clients, questionnaire enquête clients, positionnement concurrentiel, argumentaire
  • Rédaction de son modèle économique et plan d'actions commerciales
  • Questionnaire de satisfaction
Autres informations
  • 7h de formation à distance, pour faire des recherches et élaborer son étude de marché à son rythme
  • Une attestation de fin de formation vous sera adressée à l'issue de la formation.

 

Vous êtes en situation de handicap

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MAJ 17/07/2021

Tarifs

Ayant droit VIVEA : Adhésion annuelle valable du 01/09/21 au 31/08/22. Montant de 60 €. sous réserve du crédit VIVEA disponible. - - Autre public : 875 €.

Duree

3 jours en présentiel + 7h en distanciel

Sessions

  • le 04 octobre "démarrage en ligne" les 7, 21 octobre - 23 novembre 2021 en présentiel - - St Etienne de St Geoirs
    • Je m'inscris pour être contacté pour une prochaine session.

      Intervenant(s)

      Virginie Thouvenin
      Conseillère valorisation des produits fermiers

      Contacts

      Responsable de stage

      Frédérique Fort
      Conseillère Chambre d'agriculture de l'Isère

      Information et inscription

      Béatrice Cuchet
      06 45 72 90 91